【欧宝体育】工程机械行业 在市场转型升级中的规划

工程机械后市场内容非常丰富，还包括保内服务、修理、出租以及再行生产等。面临利润极大、前景辽阔的后市场，在其研发过程中，核心竞争力的包含要件在哪里？如何规划和掘金后市场？　　发展期轻销量，低谷期健服务早已沦为大部分企业所执着的发展策略。对于工程机械而言，依旧必须遵循这条市场法则。

在当今形势下，企业之间竞争愈演愈烈，早已从之前的产品品质逐步改向后市场。　　后市场前景辽阔　　环绕着销售以后的服务、配件、二手机、再行生产等等的一系列活动称作后市场，后市场分三个阶段：新机交付给、三包期以内为第一个阶段；维修服务居多的是第二个阶段；8年或10年以后，产品必须改建升级以及再行生产是第三阶段。

公司战略必须针对有所不同的后市场来制订。找到核心优势，探寻运营模式，还包括客户资源、核心技术、配件渠道等，作好排他性的竞争打算。　　工程机械后市场主要还包括服务（修理及维修）、配件、出租、二手机和再行生产这五大部分。

一台工程机械设备后市场的潜力经常多达出售设备的费用。涉及数据表明，欧美日国家工程机械行业利润包含中，新的设备贡献比例将近20%，维修服务贡献率占到半壁江山，配件环节、出租等业务以及二手设备贡献率皆十分引人注目，如美国、欧洲和日本等成熟期市场中，工程机械销售收入与后市场营收的比例约64∶100，而在中国工程机械市场上，这一比例只有350∶10。

　　中国工程机械企业也意识到了这个差距，并在发力后市场这片蓝海，如徐工机械的二手车销售及出租。资料表明，今年上半年，徐工轮式起重机构建盘活二手资源58台，销售金额突破亿元大关，同时，徐工机械也实施了出租业务，其二手车的出租业务主要针对300吨及以上吨位的全地面起重机，对不具备超大吨位产品出售能力的用户，可展开产品出租，充份满足用户的多样化市场需求。　　在整个后市场业务驱动中，柳工也启动了全球范围内经营性出租、融资租赁等，几年前也积极开展了二手设备业务。

二手设备业务还拓宽了柳工渠道体系内的标杆代理商业务，代理商可以通过二手设备跨国经营出租，积极参与到国有大型施工企业的国际业务中，在市场下滑的时候，代理商以及柳工的运营压力获得适当减轻。　　总投资2亿元的三一工程机械产品再行生产项目也在不久前落户浏阳生产产业基地。

该项目落户投产后，主要业务范畴为三一工程机械和配件的销售、出租及涉及售后服务；工程机械整机和零部件再行生产的销售与售后服务。

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